Booster vos ventes avec votre démarche RSE
Tout le monde parle RSE, vos clients à travers de nouvelles exigences dans leur cahier des charges et surtout vos concurrents qui valorisent leur démarche RSE auprès de vos clients ! Sceptique ou déjà convaincu, vous devez réussir à intégrer la RSE à vos offres et à votre démarche commerciale pour chercher de nouveaux gisements de valeur utiles à votre performance commerciale et à la satisfaction de vos clients.
Nous pouvons vous aider.
Que peut vous apporter la démarche RSE dans votre stratégie commerciale ?
Tout ! Sur un marché saturé et concurrentiel, c’est l’occasion de trouver de nouveaux clients, de développer de nouvelles offres et de dynamiser votre relation commerciale. C’est aussi l’occasion de mobiliser vos commerciaux autour de nouveaux challenges et ainsi les aider à développer les ventes, améliorer la rentabilité et fidéliser les clients.
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Les risques de ne pas adapter votre discours commercial à la RSE
Vous pouvez toujours réussir à trouver des réponses aux critères RSE des appels d’offre de vos clients. Mais ces derniers deviennent de plus en plus exigeants et vos concurrents répondent de façon plus convaincante. Si vos offres ne sont pas le reflet de votre démarche RSE, vous ne réussirez pas à la valoriser auprès de vos clients. Et si vos commerciaux ne sont pas suffisamment formés, ils ne se risqueront jamais à parler RSE avec vos clients.
Pourquoi faut-il un argumentaire commercial RSE ?
Pour vendre la RSE à vos clients ! Pour réussir à vendre au bon prix votre démarche RSE, il faut aider vos commerciaux à s’approprier les arguments relatifs aux bénéfices de votre démarche RSE pour vos clients. Comme n’importe quel autre bénéfice !
En route vers un marketing responsable
En BtoB ou BtoC, aucune innovation ne s’envisage déjà plus sans intégrer les enjeux RSE. Les attentes changent, les offres s’enrichissent de valeurs écoresponsables. Les clients attendent plus d’engagement des marques et une nouvelle expérience. Il est urgent de vous engager pour saisir ces nouvelles opportunités et maintenir votre compétitivité.
Formation : comment armer vos commerciaux pour parler RSE avec assurance ?
Il faut d’abord comprendre leurs réticences à parler RSE. La nécessité de les rassurer passe souvent par l’information et la formation. Prendre ce temps leur permet d’analyser leur portefeuille clients, d’identifier les attentes RSE de leurs clients, de construire leur argumentaire et de gagner en assurance.
Explorez notre expertise
Vendre la RSE à vos clients
Pourquoi vendre votre démarche RSE à vos clients ? Pourquoi se priver de l’opportunité de faire la différence face à vos concurrents ? Pourquoi se priver de l’opportunité de séduire de nouveaux clients ? Pourquoi se priver de l’opportunité de vendre plus cher vos...
Vous avez des questions ? Nous vous rappelons !
Avec notre collectif d’indépendants, nous intervenons sur mesure selon notre expertise et notre connaissance de votre secteur d’activité. Nous pouvons vous proposer un accompagnement sous forme de prestation à court terme mais aussi un pilotage externalisé de votre démarche RSE par un consultant dédié qui intervient régulièrement chez vous à raison de quelques jours par mois.
Ainsi, vous bénéficiez d’un accompagnement adapté à vos besoins et aux meilleurs coûts.
En tant qu’organisme de formation agréé Qualiopi, nous pouvons aussi vous proposer les formations dont vous aurez besoin pour vos collaborateurs.